O Hospital Sales Accelerator é um Programa de Capacitação de Gestão em Negócios, especialmente construído para equipes de atuação no ambiente Hospitalar e de Oncologia.
Hospital Sales Accelerator
O que é?
Principais Objetivos
- Ampliar a atuação estratégica de cada membro da equipe, no ambiente hospitar / oncologia
- Gerar na equipe de vendas a visão do hospital como uma “conta” a ser gerida, e não um local “físico” de trabalho;
- Expandir a capacidade dos consultores de levantar, analisar e interpretar informações para a tomada de decisões, no ambiente de negócios do hospital / clínica;
- Melhorar as habilidades de negociação frente aos diferentes stakeholders dentro da conta, adotando abordagens customizadas para cada um deles;
- Construir e gerir de forma efetiva um Business Plan para a “conta”;
- Acelerar a padronização dos produtos e a sua inclusão nos protocolos de tratamento;
- Atingir e superar as metas de vendas, market-share e rentabilidade.
- O Hospital Sales Accelerator é um Programa de Capacitação em Gestão, que permite uma vivência da equipe, com cases reais dentro do ambiente hospitalar/oncologia, o qual envolve:
- Negociação com clientes reais;
- Diagnóstico estratégico da conta;
- Mapeamento dos Key Stakeholders;
- Identificação das oportunidades / soluções;
- Construção de Key Account Plans;
- Apresentação e defesa dos Key Account Plans a um painel expert
- O Hospital Sales Accelerator é customizado com base na realidade da sua equipe de vendas hospitalares / oncologia e na realidade diferenciada deste ambiente de negócios, o Programa inclui:
- Contratar os clientes target do seu painel para atuarem na capacitação;
- Cada consultor desenvolve negociações com os clientes contemplando todos os Key Stakeholders da instituição;
- Os clientes são instruídos para atuarem de acordo com a realidade da instituição.
- O Hospital Sales Accelerator envolve a construção e defesa de um Key Account Plan, o qual será avaliado por um Painel Expert.
- O Hospital Sales Accelerator aferi, de forma objetiva, as habilidades de negociação e vendas da sua FV hospitalar / oncologia em interagir com clientes, levantar informações, analisar dados, construir e defender os Key Account Plans.
- O Hospital Sales Accelerator emite relatórios de desempenho para cada consultor/representante da equipe hospitalar / oncologia, os quais permitem:
- Destacar as melhores práticas, as quais podem ser compartilhadas com os demais membros da FV para melhorar a atuação de todos;
- Identificar áreas de melhoria, as quais podem ser tratadas de forma rápida, elevando o performance da FV em curto prazo;
- A implementação das sugestões capturadas dos clientes e da própria FV para elevar a motivação e os resultados da FV hospitalar / oncologia.
- DESENVOLVER OS KEY ACCOUNT MANAGERS: capacitar e mensurar a efetividade dos Key Account Managers, permitindo a definição planos de desenvolvimento individuais
- MEDIR O PROGRESSO: repetir a atividade em 6 ou 12 meses após a aplicação inicial para medir o progresso e estabelecer novas metas de desenvolvimento
- LEVANTAR NECESSIDADES: Identificar de forma objetiva as necessidades de desenvolvimento dos seus Key Account Managers, para dimensionar um programa de capacitação customizado;
- PROGRAMA DE KEY ACCOUNT MANAGEMENT: aplicar o Hospital Sales Accelerator junto a um programa de Key Account Management, para proporcionar uma maneira pragmática e real para os KAM’s praticarem os ensinamentos do programa com feedback imediato e objetivo;
- LANÇAMENTO DE PRODUTOS: garantir a melhor preparação possível da FV hospitalar / oncologia para acelerar a padronização de novos produtos e a sua inclusão em protocolos de tratamento, e assim garantir o sucesso do lançamento;
- AÇÃO DA CONCORRÊNCIA: preparar a FV hospitalar / oncologia para combater ações específicas dos seus concorrentes (ex.: lançamento de um produto/genérico), campanha comercial mais agressiva, identificar problemas e implementar melhorias.
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