Para maximizar a inclusão e as vendas dos seus produtos nos mercados público e privado, é crucial que sua equipe de acesso tenha habilidades excepcionais em gerenciamento de contas-chave, negociação e estratégia de acesso ao mercado. O Market Access Excellence foi criado para provocar uma evolução rápida e mensurável nas competências da sua equipe, garantindo a implementação eficaz das estratégias de acesso e o alcance de metas de vendas, market-share e rentabilidade.
O Market Access Excellence realiza uma avaliação objetiva das habilidades e competências da sua equipe de acesso. Por meio de um assessment inicial, conduzido por consultores experientes da indústria farmacêutica, as competências são medidas contra KPI’s definidos, com a customização do processo para atender às necessidades específicas da sua empresa.
Relatórios claros e detalhados são gerados tanto no nível individual quanto no nível nacional, identificando gaps e necessidades de melhoria. Com base nesses resultados, é construído um programa de capacitação personalizado para elevar a performance da equipe.
1. Avaliação de Competências: Observação e mensuração das habilidades da equipe de acesso em áreas críticas como levantamento de informações, mapeamento de stakeholders e negociação.
2. Customização para sua Empresa: Adaptação do processo de avaliação e capacitação às necessidades específicas do seu negócio.
3. Relatórios Detalhados: Geração de relatórios individuais e consolidados que destacam pontos fortes e áreas de melhoria.
4. Desenvolvimento de Programas de Capacitação: Construção de programas específicos para fechar gaps identificados e acelerar a inclusão de produtos nos mercados.
Reestruturação e Capacitação da Equipe: Identificação das necessidades e estabelecimento de um programa de capacitação para garantir a execução eficaz do plano estratégico de acesso.
Avaliação de Novos Gerentes e Consultores: Avaliação inicial de novos membros da equipe para desenvolvimento de programas de capacitação que atendam às competências desejadas.
Lançamento de Produto: Preparação da equipe de acesso para acelerar a inclusão de novos produtos no setor público e privado.
Iniciativas de Efetividade: Avaliação da efetividade da equipe de acesso para acelerar a inclusão de produtos existentes em clientes públicos e privados.
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